Estrategia marca-a-marca para escalar la red de distribuidores en Europa
CONFIDENCIAL — 2025-2026Cada marca tiene una red de distribuidores oficial y publica. Un email que menciona la marca concreta del destinatario consigue 5-10x mas conversion que un email generico.
| Fuente | Herramienta | Dato Clave |
|---|---|---|
| Web oficial marca | Playwright | Lista distribuidores con direccion |
| Google Maps API | Places API | Telefono, web, horarios, resenas |
| LinkedIn Sales Nav | Manual + export | Decision-maker, cargo, email |
| Apollo / Hunter | API | Email verificado, enriquecimiento |
| SimilarWeb / Ahrefs | API | Trafico web, keywords, Ads activos |
| Campo | Valor | Perfil |
|---|---|---|
| tiene_web | Sin web | Perfil A: Odoo completo |
| tiene_web | Con web | Perfil B: Sync Manager |
| hace_google_ads | Si invierte en Ads | Perfil C: Sync + Boomatik |
Tiendas fisicas sin presencia online. Necesitan todo.
Tienen tienda online pero sincronizan stock manualmente.
Invierten en Google Ads pero anuncian productos sin stock.
Scraping distribuidores marca, enriquecimiento datos, clasificacion A/B/C.
Revision lista final, aprobacion email templates por perfil, go/no-go.
Envio secuencia personalizada por marca. Subject line con nombre tienda + marca.
Segundo email con dato adicional, caso de uso o estadistica relevante.
Testimonio de otro distribuidor, captura del dashboard, resultado concreto.
Llamadas a leads que abrieron emails. LinkedIn a decision-makers. Agenda demos.
Demo personalizada con la marca del lead. Propuesta en 24h. Seguimiento 48h.
Analisis aperturas, CTR, demos, cierres. Ajustar templates y listas para siguiente marca.
Hola {{nombre}},
Somos Motodoo. Trabajamos con distribuidores de Helstons para automatizar la sincronizacion de stock entre el B2B de la marca y su tienda online.
Compatible con PrestaShop, Shopify, WooCommerce y Odoo. Stock actualizado cada 6 horas. Dashboard con GMROI por referencia.
Si gestionais Helstons manualmente, os puedo ensenar como funciona en 20 minutos.
Hola {{nombre}},
Vemos que sois distribuidores oficiales de Helstons pero no teneis tienda online.
Con Motodoo, en 30 dias teneis tienda online con el catalogo completo de Helstons y todas vuestras marcas, actualizado automaticamente. Sin tocar nada.
Odoo ERP completo: web, facturacion, inventario, todo integrado.
Hola {{nombre}},
Hemos visto que {{nombre_tienda}} invierte en Google Ads para productos de Helstons.
La pregunta es: cuantos de esos clics van a fichas de producto sin stock?
Con Boomatik + Sync Manager: solo anuncias lo que realmente tienes. Stock sincronizado cada 6h, feed Google Shopping siempre actualizado, cero gasto en clics vacios.
| Etapa | Definicion | Siguiente Accion | SLA |
|---|---|---|---|
| LEAD NUEVO | En BBDD, sin contacto previo | Asignar perfil A/B/C, incluir en campana | 24h |
| CONTACTADO | Email #1 enviado | Monitorizar apertura/clic | D+4 |
| RESPONDIO | Respuesta positiva recibida | Gabriel: llamada en max 4 horas | 4h |
| DEMO AGENDADA | Reunion confirmada en Calendly | Preparar demo con marca del lead | — |
| DEMO REALIZADA | Demo completada | Enviar propuesta max 24h | 24h |
| PROPUESTA | Precio enviado al lead | Follow-up a las 48h | 48h |
| NEGOCIACION | Ajustando condiciones | JL interviene si descuento >15% | 5 dias |
| GANADO | Contrato firmado | Notificar a Jorge para onboarding | — |
| PERDIDO | 5 intentos sin respuesta | Etiquetar motivo, reactivar en 6 meses | — |
"Hola, soy Gabriel de Motodoo. Os escribi hace unos dias sobre la integracion de [MARCA]. Queria saber si habeis tenido oportunidad de verlo."
"Tenemos una conexion directa con [MARCA] que actualiza vuestro stock automaticamente. Otras tiendas como la vuestra estan ahorrando entre 8 y 15 horas semanales de trabajo manual."
"Como actualizais el stock de [MARCA] ahora mismo? Manual, Excel, alguna herramienta?"
"Que plataforma usais? Odoo, PrestaShop, Shopify, WooCommerce?"
"Cuantas marcas gestionais en total?"
"Perfecto. Os puedo ensenar exactamente como funciona con [MARCA] en una demo de 20 minutos por Zoom. Tengo disponibilidad martes o jueves, que os viene mejor?"
| Objecion | Respuesta |
|---|---|
| "Ya tenemos sistema" | Perfecto. Pero con que frecuencia se actualiza el stock? Cada 6 horas, automatico, sin tocar nada? Si no, estais perdiendo ventas por roturas de stock invisibles. |
| "Es muy caro" | Cuantas horas dedica alguien del equipo a actualizar stock manualmente? A 15-20 EUR/hora, 10 horas semanales son 600-800 EUR/mes. Motodoo cuesta menos que eso. |
| "No tenemos tiempo ahora" | Precisamente por eso. El setup lo hacemos nosotros. En 48h esta funcionando. Cero trabajo para vosotros. |
| "Necesito consultarlo" | Totalmente. Os envio un resumen por email con los numeros. Podemos agendar una segunda llamada con quien decida. |
| "No vendo online" | Entendido. Y os lo habeis planteado? En 30 dias podeis tener tienda online con todo el catalogo de [MARCA] actualizado. Sin complicaciones. |
| "Trabajamos con pocas unidades" | Justamente las tiendas pequenas son las que mas sufren las roturas de stock. Con sync automatico, no perdeis ni una venta. |
| "Ya lo hace mi proveedor" | El B2B del proveedor os da el dato. Pero quien lo lleva a vuestra web? Eso es lo que automatiza Motodoo. |
| "Quiero ver casos reales" | Claro. Tenemos distribuidores de SPIDI, Helstons, MODEKA y mas funcionando en produccion. Os enseño el dashboard real en la demo. |
| "Puedo hacerlo yo con un plugin" | Si, si tu marca tiene API abierta y sabes programar. Pero nosotros conectamos con B2Bs que no tienen API. Y mantenemos la conexion cuando el proveedor cambia el formato. |
| Pais | Timing | Idioma | Canal | Objetivo |
|---|---|---|---|---|
| Espana + Portugal | Desde inicio | ES / PT | LinkedIn + Google + Referral | 55 clientes 2026 |
| Francia | Q1 2026 | Frances (obligatorio) | JL nativo FR + SEO FR | 20 clientes 2026 |
| Italia | Q2 2026 | Italiano | EICMA como catalizador | 25 clientes 2027 |
| Alemania / Benelux | Q3 2026 | Ingles B2B | MODEKA abre la puerta | 15 clientes 2027 |
| LATAM (MX, CO, AR) | Q4 2026 | Espanol | Mismos templates, precios adaptados | 20 clientes 2027 |